2013-02-17

Whitney : 「我們沒有天花板!」


我前一份工作在建設公司工作的時後,有一個經典人物的經典故事
讓我徹底的學習到--人生沒有界線、更沒有天花板

我們有一位相當會賣房子的超級女業務,一年做的業績大概佔了全體系業績的1/3
在SARS期間房子非常不好賣,一個月有成交一兩戶,大概5000萬的業績就要去親吻土地公的保庇了
當時在內湖我們有一個案子叫做富蘭克林,是一個辦公樓的案子
業務怎麼賣、怎麼去拜訪通通都得不到回應
就回傳給總公司說:本月業績不佳應該是SARS的影響、百業蕭條、股市不佳,大家都不敢下手
於是整間公司瀰漫著不景氣的氛圍,業務的心理也比較過得去
但某天業務經理突然接到這位傳奇女業務的電話
傳奇女業務:喂!!經理我XXX,我想要跟你問現在可以賣的每坪價位
業務經理:現在唷!可以跟董事長談談看啦!!你是幾戶蛤??沒有2-3戶價格應該沒有太大的空間
傳奇女業務:我....我....我......我談到一個客戶,他說他們要買一整棟
業務經理:(我認為他下巴一定有掉下來)喔!!這樣唷!!好好好那我們來橋
是的,最後這棟房子以好幾十億的金額順利賣出<為不影響市場交易公平機制,在此不公佈價格,哈 :P
這個名為富蘭克林的案子也謂為傳奇---因為他真的忽然CLEAN了<忽然賣光光了>

在這個3C的年代,這位業務手上卻只有三本翻到爛的手寫電話本
電話本裡的每位企業主的生日、家庭狀況、出差紀錄....等等等細節,他都詳實紀錄
每次相聚他不以售屋為目的,而是真正的關心、用心的幫忙解決問題
除了三節,他會計畫有的沒的名目,讓客戶知道他、認識他、進而欣賞他、依賴他
他老老實實的投入時間去經營、紮紮實實的解決客戶購屋的問題,遇到外國人購屋這類麻煩的問題他都靜下心來協助解決
於是,他在公司最需要業績的時候,帶來了一場及時雨
他從來沒有想過一次要賣掉一棟樓
這並不是他比較幸運,而是他的每一步都走的比別人紮實
走著走著,就超越了天花板

我們也是,自己選擇來到了這裡,相信一定都會有一個目標、一個理由
有人會很著急,這樣練習我真的可以怎樣怎樣怎樣嗎
有人練到想吐,這樣學習為什麼沒有什麼猛爆性程長
但我們應該要一起把這些質疑的時間拿去好好的蹲馬步、練基本功,依循老師的步驟練習
避免有中國人常有的〝差不多〞心態
只有自己最清楚自己有沒有一天比一天多進步一點
有的話表示自己方式正確、沒有的話就尋求協助,問同學、老師、助教、上論壇找方法
方法百百種,自己一定會找到最合適自己的一種

一步一步紮紮實實的往前
一個不小心我們也會超越天花板,超越了我們當初來的時候給自己的目標

一起加油唷~~

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